選購疏水閥，這些很重要
進入冬季，蒸汽系統問題更加嚴重，客戶咨詢較多的問題有蒸汽壓力過低、“白汽”外冒、設備積水和疏水閥漏汽等問題。其中，用戶對疏水閥知識的局限和錯誤選擇疏水閥的普遍現象出人意料。
作為蒸汽節能領域的專業公司，孚雷德除了在未來工作中更加努力地為客戶把好技術關、設備關，首先從客戶角度略談購買疏水閥時哪些才是真正需要重點關注的。
從哪里買WHERE？ 疏水閥不同于通用閥門，其制造要求很高，也不能簡單地根據口徑去購買。國內疏水閥廠家眾多，但整體質量低下，大部分疏水閥效果差、壽命短。許多經營通用閥門的機電公司或門市部都在銷售疏水閥，主要是雜牌產品，質量很難保證，往往根據口徑銷售。而專業的供貨商或廠家，是根據技術參數選型和提供產品的，二者的區別不言而喻。可見，從哪里買基本決定了疏水閥的使用效果。
向誰買WHOM？ 在市場上有不懂技術的五金店（或機電公司）售貨人員，有對技術一知半解的低劣產品銷售人員，也有只求訂單和銷售提成而不太關注客戶利益的半專業而不職業的銷售“工程師”，還有為謀求暴利而兜售假冒產品的行騙者，當然也有少數專業并關注客戶價值和自身品牌建設的價值奉行者。深諳此行業和市場者不難洞察其中門道，我們的“上帝”理應也早有體會，到底向誰買的問題昭然若揭。
買什么WHAT？ 表面上買的是疏水閥，但客戶的真正訴求其實是一種結果 ——疏水阻汽、提質增效和節能減排等等。這二者的不同就是客戶“需要”和“需求”的區別。絕大多數銷售人員只是努力滿足客戶需要而無視對方真正需求，客戶采購人員也往往只是習慣性地根據需要選購產品，這種對需要的追尋和滿足，只能陷入膚淺的價格競爭和關系競賽，結果往往是設備效率的降低和能源的浪費。
正確的做法應該是，滿足需求而非需要，關注價值而非價格。買什么？買的是節能增效等結果而非產品本s身。
買哪種WHICH? 疏水閥種類很多，沒有哪種是萬能的，不同的應用需要不一樣的疏水閥，這就要求疏水閥提供者和使用者需具備足夠的疏水閥和用汽設備知識，而實際上在這方面的嚴重欠缺導致了多年來疏水閥使用的混亂局面。最近，接到不少客戶為供暖換熱器購買雙金屬片和熱動力疏水閥的電話！他們已誤用了很多年，而且這種現象很普遍。錯用的結果，往往是設備效率降低、發生水錘、維修率和運行費用增加，這會直接或間接地導致蒸汽的浪費。因此，買哪種，其重要性遠不止一個疏水閥本身。
怎么買HOW？ 多少年來，蒸汽用戶大多采用根據口徑詢價、比價式的購買程序。這種方式幾乎不可能做到疏水閥和設備的有效匹配，產生了許多不良后果。科學而有效的方法應該是，客戶提供使用場合和參數等，由供貨商根據技術要求正確選型，包括疏水閥形式、耐壓、耐溫、最大壓差以及流量和口徑等，幫助客戶達成安全生產、提質增效和節能環保的效果。因此，怎么買的問題也不容小覷。
疏水閥關系著產品質量、生產效率和蒸汽耗量。對疏水閥的正確選購，以上是真正需要關注的重點。